海能技术获31家机构调研：公司高效液相色谱仪产品的零部件基本能分为标准件和非标准件两类（附调研问答）

  海能技术5月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月9日接受31家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：1、2023年第一季度各系列产品的销售情况如何，哪些产品的收入超过预期，哪些较为平淡？

  答：2023年第一季度，公司营业收入较上年同期增加50.22%，各系列产品的销售情况均在预期范围内。其中，色谱光谱系列作为公司重点推广的产品类别，现阶段仍处于市场导入期，所以一季度保持了相对较高的增长速度。

  答：公司高效液相色谱仪产品的零部件基本可大致分为标准件和非标准件两类。其中，标准件一般为行业通用的零部件，由公司直接外采；非标准件主要包括输液泵、自动进样器、柱温箱、检测器等关键部件和其他非标准件。公司高效液相色谱仪产品的非标准件由公司研发团队自主研发、设计，其中，一部分在设计完成后进行定制采购，另一部分由公司自主生产加工，即非标自制件。目前，公司高效液相色谱仪产品的非标自制件占非标准件的比例约在40%至50%之间且在逐年提高。

  答：公司的高效液相色谱仪产品自2019年投入市场，经过3年多的持续改进和可靠性测试，目前已进入中科院、中国农科院、山东省食品药品检验研究院等权威实验室。后续，公司仍将加大液相色谱仪产品的市场推广力度，开发标杆客户、行业示范单位及知名实验室，获取终端用户的信任和对国产品牌的认可。 鉴于目前该产品系列处于市场导入期且营业收入较低，公司管理层有信心未来几年持续保持相比来说较高增速。

  答：色谱仪器主要分为气相色谱仪和液相色谱仪。国内的液相色谱仪市场目前主要被国外品牌占据，占有率超过90%。国产品牌液相色谱仪销售规模不大，尚需不断提升产品品质和可靠性，提高用户认可度和满意度，从而逐步实现国产替代。

  问：5、海关统计数据显示，2023年第一季度液相色谱仪的进口数量下降，平均价格提高，请问公司如何看待？

  答：一方面，第一季度是行业采购淡季，叠加国际形势和国家支持国产仪器的政策导向影响，可能是导致进口数量下降的原因；另一方面，高单价进口仪器数量占比提高，较低价格仪器占比减少，一定程度上反映了国产替代效应的逐步显现。

  答：从产品品类看，公司主要聚焦于理化分析，理化分析最重要的包含光谱、色谱、质谱、波谱等类别，公司现阶段的产品类别尚未完全覆盖前述四大领域，还需在未来经营发展过程中不断向空白的产品类别进行探索；从应用领域看，公司看好生物制药和新能源领域的发展，未来将重点布局和推动相关产品在前述领域的研发和应用；从销售区域看，随着公司产品的质量、可靠性和品牌影响力的持续提升，在稳步提升国内市场份额的基础上，国外市场规模也会逐步增长。

  问：7、2023年一季度，公司部分费用率有所提升，年度的毛利率是否会受到影响？

  答：现阶段，色谱光谱系列产品毛利率与其他系列产品相比相对较低，该系列产品2023年一季度收入增长较大，在营业收入中占比提高，某些特定的程度影响本期毛利率略有下降。公司自2014年新三板挂牌以来，毛利率一直保持在64%以上的较高水平，虽然2023年公司仍将继续加大色谱光谱系列新产品的研发和市场投入，但随着该系列新产品整体规模和市场占有率的逐步提高，预计年度整体毛利率仍将维持在较高水平。

  答：公司目前参股了上海安杰智创科技股份有限公司、仪学国投（广州）科技有限公司、白小白未来科技（北京）有限公司三家同行业公司，三家公司处于创业前期或市场开拓期，预计今年仍会在某些特定的程度上影响公司利润，但随着参股公司产品的不断成熟和推向市场，预计将逐步改善; 海能未来技术集团股份有限公司的主营业务为分析仪器的制造、销售及相关软件的研发、销售。公司的基本的产品为元素分析仪器、物理光学分析仪器、电化学分析仪器、样品前处理仪器、其他。

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