为什么律师挣钱这么难？
为什么很多律师感觉自己挣不到钱？遇不到几千万的生意呢？彭帅先生表示，因为律师提供的是服务，这种服务叫抽象治理服务。
抽象治理服务这类产品很难去标准化，所以工作中你的服务量就会根据真实的情况有所增加，导致你的精力不足。
另外一个，律师没有产品思维与供应链思维，所有的事情都想自己做，到最后我们就变成单纯的服务提供方。我们一旦觉得自身的服务是有价值的，就有责任和义务向全世界推广，让更多人能享受到律师提供的服务。
律师和别的行业最大的区别就是我们太过于注重咱们提供服务的本身，而不去琢磨把服务本身延伸成无穷的产品，去实现用户的需求，这是一个很大的问题。
今天聊的移民，本质上是要解决一部分人的需求，但是我们解决需求的方式是什么？我们构建的是体系是什么，模式又是什么？这是律师们去思考的大问题，也是关键所在。
市场需要批量化的产品逻辑。整个移民产业链条中有很多业务是可完全变成产品化去做的，有了产品逻辑你就会打开你的所有想象。
那么怎么去找方向、做产品呢？彭帅先生在这方面做了深入研究，包括律师商业模式与组织问题的研究。
中国律师最大的问题是生产力不高，彭帅先生认为，律所和律师都需要在业务管理和人力资源管理上做出调整，不要让一个律师从头到尾做完一个case，一是会有这个律师失控的风险，二是整体的效率和效能就降低了，律师变成劳动密集型工作是一件不好的事情。
除此之外，彭帅先生认为中国律师需要去了解一下外面的世界，不同的世界会对让人生有不同的感触。这也是法律先生组织“中国律师千人出海计划”的一个契机。
彭帅先生提到，任何一个行业都会遇到三个周期：价值流入期、价值平衡期、价值流出期。
什么是价值流入期？ 八九十年代供不应求的时候，就是价值流入期，因玩家足够少，所以需求多。
绝大部分律师当年挣钱就是因为处在价值流入期，行业选择面很小，但凡聪明一点都能挣到钱。后来到了平衡期，竞争格局基本上固定了。现在市场开始饱和了，大家看到律师行业的内卷非常厉害，行业到了价值流出期。
很多律师都在焦虑，价值留出期我们该怎么去应对未来。尤其是价值留出期的各项业务已经不仅仅考验的是你的专业，大家都在内卷，业务价格不断刷新底价，这要求我们去重塑和调整。
很多律所都反馈，业务量增加了，但收入减少了，意味着民众的付费逻辑和付费意愿发生了改变。面对G端的内卷，B端的没落，C端的动荡不安，我们要思考的是大C端的服务该如何去做。也就是把点聚焦在高净值客户的中国法律服务需求上，这才是一个大市场。
我们要花大量的时间去发现他们的需求，与其做企业的法律服务，不如做企业家个人的法律服务，后者可以衍生更多的服务。
企业家最大的需求第一个是对企业的控制权，第二个是人身与财产安全。移民业务的逻辑，就是围绕客户这些需求去解决问题。
C端业务逻辑本质上是扩大信息差，律师行业本身就是信息差的生意。现在很多企业家获得信息的速度很快，我们的成长速度远远跟不上企业家的成长速度，这是我们面临的真正的困境。
与正常商业模型不同，律师要学会反过来从客户身上去寻找他的需求，分析其需求逻辑是什么，然后结合需求去搭配方案。
律所合伙人是需要供应链管理能力的，要扩大服务的边界，找到更多供应链，组合去完成用户的需求。
香港律师有个很好的习惯，比如在谈财务管理的时候，并不是一个律师去完成，他们同时会把做税务的、信托的人叫到一起，甚至不同部门不同机构的人，坐在一起面对一个客户，最后统筹信息去实现用户的需求。
一个新加坡律师论坛在讨论未来律师有什么变化，其中有个观点认为，因为现在需求越复杂，问题也会随之复杂，未来律师将是从单一的法律服务提供者变成企业家问题的综合解决商。
其实只要你找到需求，你会发现无穷的服务可以做，例如在企业家的控制权问题上，你不要自己会，你只要去找其他人一起来完成这件事，这样的一个过程就是供应链管理。涉外律师本质上是供应链管理，特别是移民律师，我们要找到更多的信息，以及更优质的专业服务产品来解决需求。
“世界怎么疯狂，人间需要端口”，法律先生一直组织千人律师海外交流活动，开展涉外人才教育培训、法律服务协作等，与全世界多个知名法学院校进行深度合作，开设短期、中期的涉外高阶课程，为中国律师与世界同行的交流搭建了靓丽的舞台。
突破律师的瓶颈关键就在于怎么样找到人、如何以信息交换信息，我们要尽量走出去，接触不同的人，获取不同的信息，用技术整合去实现更大的愿景，帮助中国企业家安全构建自己人生的B计划。
很多客户都有境外的需求，怎么让自己去变成他的综合服务提供商，这是一个关键。所以你要花时间去整合这一些信息，找到你的自己的商业模型。
另外一个就是法律先生近期将要做的企业出海服务中心与国际化的架构设计中心。法律先生提到，近期他们还准备发起家庭财富管理规划师的培训项目，分为三阶，1.0是在香港，2.0在新加坡，3.0在瑞士，由专业技术人员上家庭财富管理规划的课程。
最后回到律师如何赚钱上，彭帅先生总结，信息差+信任差是高溢价的核心，律师要在此基础上提升供应链管理的能力，集合全球的优质资源来给自己创造无限可能。来到黄埔五期不能只是抱着倾听的态度，也希望各位律师多出去看世界，从信息差中发现商机。
彭帅先生表示，越多的交流与合作，这样一个世界就会变得越美好。另外，国际化是解决律师行业甚至是别的行业发展的紧要，一个世界的机遇总比一个城市的机遇更大。
瀛和海外成立于2017年，是中国最具规模的专业律师移民机构，总部在北京市东城区建国门内大街9号北京国际饭店五层。
瀛和海外依托数字瀛和全球500多家律师事务所，10000多名律师，为我们的客户提供专业、安全、高效的移民、留学，海外置业、投融资、资产管理、税务规划、信托、法律咨询等全方位法律服务。
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